以下内容是,群里一个长期从事服装行业对服装经营的一些分析,很有个人见解。觉得写得很不错就转载过来分享个大家。
我认识很多国内的企业老板和做“高定”的老板,他们经常问我,为什么现在的服装行情这么不好?生意很难做,他们都不知道自己的问题在哪里?其实他们犯了相同的错误,很多人都是在传统的经营模式上迂回或仿效他人路子走,直到经营惨淡时还没明白自己错的哪里?
老潘在此浅薄的解答以下几点:
一、1,你们有时太自信,有的老板自信大于能力,缺乏市场的主控力。
2,你们手中没有自己核心技术,你们的技术命脉掌握的别人(版师)身上。有时还会被这些大师傅架空。
3,很多老板的业务量大多是靠你们自己用金钱来疏通,最后到底利润却可怜。
4,你们很难找到跟你们一起死心塌地同甘共苦创业人,
5,也许你们的经营方式和策略有问题,因为你们是在模仿或跟着别人的经营之路走。
6,你们的产品没有吸引力(爆点),跟别人的产品很难显示出优势。
二、 我认为:不管是做企业也好还是做门店也好,你能做到以下三点就能站稳市场:
1:与众不同的差异性、
2:难以模仿的特殊性、
3:实事求是的务实性。
三、 每个人都有一个属于自己的特定原型,严格上说,而且还要分春、夏、秋、冬不同的着装原型。现在很多从事量身定制的师傅,他们不管遇到什么样的人体,都是用一个所谓标准的固定结构框架,根据所量的大小不同的尺寸去套,试想一下,你做的衣服难道不会出问题?
国内版师的做法都是根据款式,先满足所需的尺寸,再考虑衣服的版型,这样必须先要有个前提,那就是在一个比较好的或比较标准的体型下才能做好。一旦遇到体型不好或胖体时,问题就会百出,不管量体师技能多好或尺寸多么准确,最后还是按一个统一的框架再根据不同的尺寸打版。因为,他们对版型结构的认识还停留一个所谓标准体型上,认为一个好的版型就是靠调尺寸调出来的。我认为国内的平面打版都是在传承和延续先辈的东西(我声明我不是说先辈的东西不好)。而我的做法是:保留传统的平面打版的结构形式,在先辈的基础上,大胆的用创新加颠覆的手法先打型再调尺寸!
我们要接受一个不争的事实,国内现在的平面打版和电脑打版,看似流派繁多,方法繁多,但最终还是像秦始皇时期一样“一版统天下”,其框架结构完全相同,只是在数据计算有点区别而已。
四、 很多企业或门店一直沿用传统的“作坊式管理模式”,什么事情都是老板说了算,而且,很多老板们他们在日常各项业务运作过程中,主要是凭着自己所谓的经营经验和感觉办理,大小事情习惯自己拍板决策。随着公司经营困难的不断加大,公司各项业务工作量和复杂程度的增加,运营过程产生的问题越来越多。而公司人员素质、管理理念、管理模式和管理方法却没有得到同步发展和提高,因而导致公司管理效率低,产品质量不稳定、生产周期长、成本高、延期交货、客户投诉频繁问题一直得不到改善,严重制约了公司的进一步发展。还有很多老板们,没有认识到版型技术是企业或门店的生命力,这点是很可怕的。
五、现在很多老板有这样一种现象,衣服卖的好就是设计师的功劳,衣服卖的不好就是怪打版师的版型不好。
我们要深思一下,夏奈尔,阿玛尼到底是设计师?还是裁剪师呢?为什么人
家的作品经久不衰,举世闻名,我们该怎么给他们划分呢?他们是什么专业?
他们不是画家也不是书法家,更不是数学家,我认为他们是心智俱佳,能掌控市场主导需向和引导人们生活方式的企业家!!
所以,他们高瞻远瞩,精心运筹,洞察市场,使得设计的东西,生产出来的东西稳居市场前沿,因为,他们具备一个企业家的良好心智,具备一个设计师应有的多方才能,这才把自己的事业做好做强。而中国的服装企业家和设计师们,自身所储备的东西太少,走的路子太飘。
中国的版师很多人自身技能还很欠缺,多大都是停留在一个固定的框架结构里,哪里大了就减少,哪里小了就加大做数字线条游戏,有的甚至连衣服都不会做,我要说还是先做个裁缝再慢慢升华成为制版师更好。
我们必须尊重事实,在承认和接受现实的前提下才能:有所为,有所不为,老实做人,精明做事,海纳百川。
--- --- 潘 峰